百度网盟投资为什么没效果？一个长沙岳麓本地项目的翻车复盘******

百度网盟投资为什么没效果？一个长沙岳麓本地项目的翻车复盘

人人操超碰在線，〖One〗去年下半年，我接手了一个做金融信息服务的客户，公司注册在长沙岳麓区的麓谷，主要业务是帮中小企业对接银行和担保机构的过桥资金。客户想做百度网盟投资来获取线上咨询，但前期试了两个月，烧了大概一万多块，点击倒是来了将近三千次，但真正通过网页留电话或者加微信的咨询量，掰手指头数，才四个，转化率低得没法看。老板找到我，问是不是百度网盟投资本身就不靠谱，我说问题八成出在落地页和关键词匹配上，不是网盟这个渠道不行。当时我翻了后台数据，发现大部分点击来源是省外IP，甚至有些IP段是网吧和刷量代理商的。这意味着钱花出去，看到页面的人根本不是长沙本地的目标客户，自然不会有后续咨询。

XXXX69XXXX，〖Two〗第一个错误，是账户里的定向设置太宽泛。客户当初建广告计划时，地域只选了湖南省，投放方式是自动匹配。百度网盟投资默认会覆盖大量联盟站点的流量，比如一些游戏站、下载站、小说站。这些站点来的访客，点击意图基本是误触或者随手点，根本不是来找资金服务的。我检查了展示报表，发现近一半的曝光来自“娱乐休闲”和“小说阅读”类网站，转化率几乎是零。后果就是预算被无效点击快速消耗，而岳麓区以及整个长沙有资金需求的小企业主，根本没看到广告。当时客户还抱怨“网盟就是骗钱的”，但实际检查后我发现，问题出在投放策略，不是平台本身。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，是关于落地页和搜索词的脱节。客户在百度网盟投资里设置的关键词是“企业贷款”“过桥资金”“银行资金对接”这类大词，但点击广告的用户点进去看到的页面，是一个公司简介式的静态页面，标题写的是“XX金融信息服务有限公司”。这个页面没有任何关于具体服务流程、额度、利率的介绍，也没有引导留资的表单。男女一起差差，我接手后，重新做了两件事：第一，把关键词拆成长沙岳麓区附近的高频长尾词，比如“长沙岳麓区企业过桥资金”“麓谷中小企业银行贷款代办”“长沙本地资金周转服务”，然后重新建了一个专题页，标题改成“长沙岳麓区企业过桥资金怎么办理？本地流程+条件详解”。第二，在页面里嵌了百度商桥的在线咨询组件，并且把表单放在首屏，标题直接点出地域和业务。

食色+sslifeapp，〖Four〗页面调整完，我又优化了内链结构。原来网站只有一个“产品服务”栏目页，里面罗列了十几个服务项目，每个项目只有一个简单的名称和一段公司介绍，没有任何长尾内容。我花了三天时间，把每个服务项目单独做成一个详情页，比如“长沙企业过桥资金申请指南”“岳麓区中小企业信用贷款代办流程”等，每个详情页里加上了相关关键词的段落，并且互相加了内链。同时，在网站底部加了一个“长沙本地案例”栏目，放了三个脱敏后的客户案例，标题包含“岳麓”“梅溪湖”“麓谷”这些地域词。百度网盟投资的广告之后，我让客户把新专题页和案例页作为落地页，并暂停了原来那个公司简介页。观察了两周，收录情况明显改善，新页面上线三天就被百度收录了，一周后，岳麓区地域词的排名进了前二十页。

51黑料反差裱，〖Five〗第三个避坑点是关于追踪和转化的设置。客户之前完全没有安装任何转化追踪代码，只靠客服人工统计，导致根本不知道哪些关键词带来了咨询。我后来在百度网盟投资账户里开通了转化追踪功能，把表单提交、电话点击、在线咨询三个动作都设为转化目标。调整完落地页和关键词后的一个月，点击量从原来的三千次降到了一千五百次左右，看上去少了，但咨询量从四个增加到了十一个。其中八个咨询来自新做的专题页，三个来自案例页。进一步看数据，这些咨询中，有六个明确说“看到你们的广告，想问问岳麓区能不能办”。这说明地域词和本地化内容的切入是有效的。不过，过程中有个小插曲——新页面上线后，我忘了把旧页面做301跳转，导致一段时间内旧页面还在被网盟投放，分散了权重。后来补上跳转，收录和点击才稳定下来。

〖Six〗总结一下，这套流程更适合中小型本地服务企业，尤其是像长沙岳麓区这类有明确地域属性的行业，比如金融代办、装修、法律咨询。如果你也想做百度网盟投资，执行顺序应该是：先梳理本地化的长尾词，别碰那些泛词；然后做一个专门针对这些词的落地页，标题必须含地域和服务；接着在网站上补充相关的栏目页和案例页，用内链把这些页面串起来；最后装好转化追踪代码，跑一周再分析数据。不要一上来就大规模烧钱，先拿小预算测试两轮。这个项目后来客户续投了，虽然效果不能算爆炸，但至少咨询成本从原来每线索两千多降到了四百左右，老板也没再骂网盟是骗钱的。每个环节自己动手测一遍，比听各种理论管用。

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