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百度网盟和百度竞价到底该怎么选更适合本地服务商******

百度网盟和百度竞价到底该怎么选更适合本地服务商

〖One〗去年年底接手包头昆都仑区一个做本地家政清洗的客户，老板之前主要在58和朋友圈发广告，后来听同行说百度来单快，就自己投了百度竞价和百度网盟。我接手时看了后台数据，竞价账户每天烧三百多，网盟账户也开着两百的预算，但咨询量加起来不到十个。男生与女生在一起差差，老板很困惑，说百度网盟和百度竞价都开了，怎么还没啥效果。我第一反应是关键词和页面可能没对应上，但实际检查下来，问题比预想的多，涉及词的选择、落地页的匹配，还有网盟的定向设置。

〖Two〗先说第一个坑，竞价那边关键词太宽泛了。客户自己建的计划里，核心词就是“包头家政”“家政清洗”这种大词，出价拉到行业均价以上，但点击进来的基本是随便看看的。我看搜索词报告才发现，很多搜“家政服务公司招聘”的人也点到他的广告，因为他把“家政”这个词设成了广泛匹配。九一果冻制品厂最新电视，后来我把匹配模式改成短语匹配，又加了一堆否定词，比如“招聘”“加盟”“培训”。同时把关键词拆成了三类：地域词“包头昆都仑清洗”、服务词“油烟机清洗价格”、长尾词“包头上门擦玻璃多少钱”。调整后点击量从每天一百多降到七八十，但咨询转化反而翻了倍，从两三个变成六七个。

〖Three〗第二个错误是网盟的投放定位完全没做细分。客户之前打开网盟后台，直接选了“包头市”这个地域，兴趣标签也没设置，结果广告跑到了各种网站，什么游戏论坛、小说站、购物返利平台都有。我复盘后觉得网盟的核心不是广撒网，而是要找目标人群常去的地方。于是我重新建了网盟计划，选地域只圈包头昆都仑及周边几个区，兴趣标签选“生活服务—家庭清洁”“房产—装修”“母婴—育儿”这类，还用了人群定向里的“关键词定向”，把“擦玻璃”“家电清洗”这些词填进去。国产亚洲色婷婷久久99精品，页面也调整了，原来竞价和网盟用的是同一个通用落地页，全是公司介绍和口号，我专门给网盟做了个案例页，放了三组包头本地的清洗前后对比图，标题写成“包头昆都仑家庭清洗案例：油烟机、地板、玻璃”。这个调整让网盟的点击率从0.3%涨到1.1%，咨询量也从零增加到每周三四个。

〖Four〗工具层面，我主要用了百度统计的搜索词来源分析和页面热力图。先看哪些搜索词转化好，然后把转化好的词加到竞价计划里，同时把转化差的词直接否掉。热力图发现原来那个通用落地页，用户进来后基本都滑到页脚的联系电话位置，但中间的服务介绍部分几乎没人看——说明页面内容太虚。www.tengxiang-leather.com，后来我把首页改成了按服务项目分块的导航式页面，每个项目下面直接挂“立即咨询”按钮，还在页面底部加了内链，指向“油烟机清洗”“地毯清洗”这几个子栏目页。收录方面，原来网站只有首页和关于我们被百度收录，后来我把五个服务子页面都单独写了标题和描述，比如“包头昆都仑油烟机清洗价格及案例”，加上内链后，这些页面陆续被收录，两个月后长尾词“包头油烟机清洗多少钱”开始带来自然搜索点击，每天能多三五个咨询。

深圳市快播有限公司，〖Five〗第三个避坑点是预算分配和执行顺序问题。客户一开始竞价和网盟同时开，预算各占一半，结果两边都没跑出足够样本去优化。我建议先集中预算跑竞价两周，把关键词和落地页调顺了，再拿竞价里转化好的词和人群特征去给网盟做定向。网盟的预算也分阶段，前七天测试不同兴趣标签和地域组合，看哪个组合点击成本低、停留时间长，然后砍掉效果差的，只保留一到两个组合继续跑。变化挺明显：竞价调整完，月咨询从120左右涨到230，网盟经过三轮测试优化后，也稳定在每周15到20个咨询。点击成本方面，竞价从之前的平均12块降到8块，网盟从6块降到3.5块。不过网盟的转化还是比竞价慢一点，因为用户看到广告后往往会去搜一下品牌名或者问朋友，所以我在网盟的落地页里加了个“留下联系方式免费获取清洗方案”的表单，让犹豫的用户能先留资料。

〖Six〗总结下来，对于包头昆都仑这类二线城市本地服务商，百度网盟和百度竞价不是二选一，而是有先后顺序的配合关系。我的建议是先跑竞价，把关键词、匹配模式、否定词、落地页这些基本功做扎实，等到竞价能产出稳定的转化数据后，再用这些数据去指导网盟的定向和标题写作。网盟更适合做人群覆盖和提醒，竞价适合直接拦截即时搜索需求。执行顺序上，就是竞价优化—数据积累—网盟测试—再调整竞价—再优化网盟，这样两三轮下来，整体投产比会比一开始盲目同时开高很多。当然，前提是网站本身的内容和内链结构要跟上，不然竞价引来的流量也留不住，网盟的展示更是白费。