花了三个月才搞明白百度网盟垃圾在哪里——东莞南城一个网站推广的翻车复盘******

花了三个月才搞明白百度网盟垃圾在哪里——东莞南城一个网站推广的翻车复盘

91看张，〖One〗去年年中我帮东莞南城一家做本地装修服务的公司调网站，老板之前自己投了百度网盟广告，三个月花了两万多，来咨询的客户不到十个，而且大部分是外省的，跟东莞南城本地的业务完全不搭边。他跟我抱怨的时候一直说百度网盟垃圾，我当时也这么觉得，但复盘后才发现，问题不全在平台本身，更多是我们自己没搞清楚怎么用。那个网站原本是个企业展示站，页面少，内容也偏，关键词全是“装修效果图”“家装风格”这种大词，地域词一个都没加。接手时我看了一下百度站长后台，网盟投放过来的流量每天有几十个点击，但跳出率接近90%，平均停留时间不到15秒。说白了，流量是来了，但全是泛流量，根本不对口。

BRZZRESSe豆花免费吃瓜,免费吃天天吃，〖Two〗第一个错误就是没把网盟广告跟网站内容打通。那个老板当初投网盟，选的是“装修”“家居”这类兴趣定向，结果系统匹配来的用户要么是随便看看的，要么是外地用户，点进来发现页面根本没有东莞南城的项目案例，也没有地域说明，直接就走了。我实际检查了网站的结构，发现首页标题写的是“XX装修公司——专业家装服务”，连东莞两个字都没放。后来我把首页标题改成了“东莞南城装修公司——XX装饰本地案例与报价”，同时把栏目页里的“案例展示”拆成了“东莞南城小区装修案例”，每个案例页都加了具体的楼盘名和区域词，比如“南城万科金域华府装修实景”。改了大概两周，网盟带来的点击虽然没增加，但跳出率降到了70%左右，因为起码进来的用户能看出来这是东莞本地的内容。不过咨询量还是没上来，说明光靠改标题和加案例还不够。

四川妇女bbbb的创业精神，〖Three〗第二个错误是关键词选择和网盟定向的搭配出了问题。之前老板投网盟，用的是系统推荐的关键词包，里面全是“装修公司哪家好”“室内设计报价”这种竞争激烈的大词，但网盟广告是按展示和点击收费的，这种词匹配来的用户很多只是随便搜搜。我复盘后，把关键词拆成了两批：一批是东莞南城的地域长尾词，比如“东莞南城二手房翻新”“南城小户型装修价格”，另一批是跟网盟定向结合的词，比如“本地装修公司推荐”。同时，我把网盟的投放地域从全国改成了仅限东莞，并且加了南城、东城、万江这几个街道的圈定。改了之后，点击量从每天三十多掉到二十左右，但咨询量反而从之前一个月不到五个变成了每周三四个。其实这算一个取舍，点击少了但转化率高了。老板一开始看到点击下降还觉得百度网盟垃圾，但看到咨询量上来才没再抱怨。

〖Four〗工具层面我也做了调整。之前网站用的是百度统计的基础版，只能看个大概流量来源，根本看不出网盟广告进来的用户搜索了什么词、看了哪些页面。后来我装上了百度搜索资源平台的访客分析工具，配合百度统计的URL跟踪功能，给每个网盟链接都加了utm参数，这样就能看到不同定向词带来的用户行为差异。举个例子，我发现“东莞南城装修报价”这个词带来的点击，有30%的用户会点进“服务流程”页面，而“全屋定制”这个词带来的用户基本只看首页就关掉了。于是我把“全屋定制”从网盟的定向词里删了，换成了“东莞南城旧房改造”，这个调整让咨询转化率又提升了大概10%。内链方面，我在案例页底部加了相关文章的链接，比如“东莞南城装修多少钱一平”，这样网盟进来的用户看完案例还能继续看其他页面。，欧美激情办公室

〖Five〗第三个避坑点是落地页的匹配度。之前网盟广告的落地页统一跳转到首页，但不同关键词进来的用户需求不一样。比如搜“南城小户型装修”的用户，点进首页看到的是大户型案例，肯定不匹配。后来我给网盟广告分了组，每组对应一个专题页。无码靠逼视频，比如“东莞南城旧房改造”对应“旧房翻新”栏目页，这个栏目页标题改成了“东莞南城旧房改造案例与报价”，页面里放了五套本地旧房改造的前后对比图，每套都标注了南城具体的楼盘名。效果很明显，这个页面的平均停留时间从12秒提到了45秒，咨询表单的提交率也翻了将近一倍。不过也有没见效的动作，比如我试过在页面里加一个弹窗表单，结果跳出率反而高了，后来撤掉了。所以不是所有优化都能马上看到效果，有些调整需要试错。

〖Six〗总结一下这套流程的适用场景和执行顺序。如果你是东莞南城这类本地服务行业的公司，想用百度网盟但又觉得百度网盟垃圾，那问题大概率出在定向、关键词和落地页的配合上。执行顺序我建议这样：第一步，先把网站内容做地域化改造，标题、栏目、案例页都要加本地词；第二步，重新梳理关键词，把地域长尾词和精准需求词放到网盟定向里，同时圈定投放地域；第三步，给每个网盟链接加utm参数，用统计工具分析用户行为；第四步，根据数据拆分组和落地页，不同关键词对应不同页面。这套思路不一定适合所有行业，比如卖全国性产品的就不太用纠结地域词，但本地服务类项目基本能套用。我后来用这套方法又帮东莞另一家做门窗的公司调过，也是类似逻辑，花钱少了一半，咨询量反而稳定了。

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