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百度网盟投放的三个真实误区与效果复盘

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〖Six〗总结一下，百度网盟投放适合那些需求低频但刚性的本地服务，比如水电维修、开锁、搬家这类。执行顺序我建议先做关键词拆解，把地域词和服务词组合成短句；然后单独做一个针对网盟的落地页，不要用首页和产品页；素材用真实场景照片，标题控制在15字以内；预算先给少量跑一周，看点击率和表单提交率，哪组词转化好就加钱，差的直接停掉。如果老板一开始就按这个流程走，前两万块至少能换来四五十个有效咨询，而不是只在百度后台看到一堆展示数据。这项目后来帮他们做到每个月稳定四十多单网盟来源的维修单，比发传单省力多了。

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百度网盟投放的三个真实误区与效果复盘******

百度网盟投放的三个真实误区与效果复盘

亚洲黄色第一区，〖One〗去年我给襄阳樊城一家做本地水电维修的公司做百度网盟投放，老板之前自己试过两个月，钱花了两万多，咨询电话只响了不到十个。他跟我抱怨说百度网盟投放就是个坑，还不如直接发传单。我接手时先看后台数据，发现他把预算全投给了“水电维修”“管道疏通”这类大词，地域圈了整个襄阳市，页面直接链到官网首页。首页是那种展示公司资质和团队合影的静态页面，连个表单和联系电话都要滚动到底部才能看到。问题其实不在渠道本身，而是他从开始就把百度网盟投放当成搜索引擎竞价在跑，以为花钱买展示就能来生意。

男生女生一起错，〖Two〗第一个错误是关键词太宽泛。水电维修这个词在襄阳地区每天的搜索量确实不小，但网盟是展示广告，用户看到“水电维修”四字时，很多人根本不在需求场景里。比如一个樊城区的上班族刷到这条广告，他家里没漏水，也就不会点。点了的人里面，还有部分是同行或者好奇点着玩的。我复盘后重新拉了一组关键词，把“樊城水管漏水”“襄阳疏通马桶师傅电话”“襄州区厨房下水道疏通”这些带具体区域和场景的长尾词加进去。网盟后台的词包模式不能照搬竞价词，得把“症状+区域+服务”拆开组合，比如“漏水”“堵塞”“樊城”“襄城”“急修”这些词叠加出来的人群才更准。调整后第一周展示量从三万掉到八千，但点击率从0.2%涨到1.1%。虽然少了，但每个点击背后的人基本都有维修需求。

〖Three〗第二个错误出在落地页。他原来链的首页，首屏是公司门头和欢迎语，第二屏是团队合影，第三屏才出现服务列表。用户点了广告进来，发现要往下翻才能找到报修电话，很多人直接关掉。我重新做了一个专门针对网盟的落地页，标题写成“襄阳樊城30分钟上门疏通，师傅电话xxxx”，页面前三屏内容分别是：一个简单的表单（输入手机号和问题描述）、一张师傅带工具上门的实拍图、一段简短的服务承诺（无隐形收费）。表单提交后直接触发短信通知到公司客服手机。这个页面没有放任何公司介绍和资质展示，只解决一件事——让想修的人最快联系上我们。页面上线后，后台统计到表单提交率从原来的0.3%升到2.8%。同时我在页面底部加了三条内链，分别指向“樊城管道清洗案例”“襄州区马桶更换案例”“襄阳防水补漏现场图”，让用户如果犹豫还能继续看案例。这些案例页也是后面单独补的，每篇配三张实拍图和一段维修过程描述。，90后性爽网

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